8 аудиторий для таргетинга в Инстаграм

Первым шагом станет определение положения пользователей в вашей воронке продаж. Обычно выделяют три этапа:

Настроив рекламу на каждый сектор, вы создадите воронку продаж в Инстаграм. Она будет привлекать потенциальных клиентов и подводить их к действию.
Теперь перейдите в рекламный кабинет Facebook. Создайте новую кампанию и приготовьтесь настраивать аудиторию. Вот 8 примеров для вашего вдохновения.

01 Сохраненные аудитории

Первые рекламные кампании в Инстаграм обращаются к незнакомым, но потенциально заинтересованным пользователям. Именно они начнут наполнять воронку продаж.

Сохраните несколько групп для тестирования гипотез. Проанализируйте нынешних клиентов бизнеса, портреты покупателей, успешные кампании на других площадках. Далее создайте несколько групп по следующим параметрам:

Так, B2B-компании будут ориентироваться на владельцев малого бизнеса или руководителей. Локальные компании — на жителей конкретного города или района.

Сохраненные аудитории можно использовать с любой рекламной целью. Однако лучше выбирать их для верхнего сектора воронки.

02 Пользователи, взаимодействовавшие с аккаунтом

Работать с пользователями из Инстаграм можно на любом этапе воронки.

Для верхнего сектора запустите рекламу на тех, кто посещал профиль. Они уже знакомы с брендом. Напомните о себе и предложите полезный материал или акцию.

Для среднего сектора можно выбирать тех, кто взаимодействовал с постами или рекламой. Ставил лайки, комментировал, делал репост. Эти люди еще сомневаются. Расскажите подробнее о преимуществах и сделайте заманчивое предложение.

Для нижнего сектора настройте рекламу на пользователей, которые писали вам в Директ или сохраняли контент. Подтолкните их к действию.

Настройки будут доступны после создания пользовательской аудитории.

03 Аудитория по видео

Если вы публикуете видео в Инстаграм, обязательно протестируйте эту ЦА. Для нее можно создавать точечные послания.

В группу верхнего сектора включите пользователей, которые посмотрели хотя бы четверть вашего ролика. Для рекламы выберите цель «Трафик» и перенаправьте на страницу с подробным контентом. Например, постом в блоге.

В группу среднего сектора воронки добавьте тех, кто посмотрел половину видео. Их уже можно направлять на лендинг.

04 Посетители сайта или приложения

Если сайт получает хороший трафик, используйте собранные данные для настройки рекламы в Инстаграм.

Во-первых, учитывайте тематику посещенных страниц. Возможно, они описывают конкретную услугу, категорию товаров, проблему. Продолжите эту тему в рекламном креативе. Например, используйте цель «Просмотры видео», и расскажите о решении или ассортименте подробнее.

Во-вторых, смотрите на частоту посещений страниц. Для активных пользователей создавайте креативы, мотивирующие совершить покупку. Для менее заинтересованных готовьте прогревающие объявления.

05 Аудитории по событиям на сайте

Рекламу в Инстаграм можно настраивать не только по просмотрам страниц сайта. Не менее эффективный подход — учитывать события.

Для начала настройте пиксель Facebook, чтобы собирать данные о действиях посетителей.
Далее укажите событие. Например, пользователям, заполнившим форму, можно показывать рекламу с целью «Конверсия».

06 Аудитория из форм генерации лидов

Если ранее запускали в Инстаграм рекламу с целью «Генерация лидов», извлеките из собранных данных еще больше пользы. Создайте из взаимодействовавших с кампанией пользователей отдельную ЦА. Можно разделить ее на две группы:

Если у этой аудитории довольно широкий охват, можно выделить больше групп. Так ваше послание будет более актуальным.

07 Список клиентов

Список электронных адресов или телефонов нынешних клиентов — отличная база для рекламной аудитории. Загрузите его в кабинет, чтобы охватить своих покупателей на новой площадке. На ЦА можно запустить простую рекламу с целью «Узнаваемость». Так вы напомните о себе и повысите процент повторных покупок.
Однако можно пойти дальше и сегментировать аудиторию. Вот несколько идей:

08 Похожая аудитория

Перечисленные выше группы помогут достичь разных целей бизнеса. Но большинство из них ограничены. Если хотите вовлекать новых потенциальных клиентов, используйте похожие аудитории. С помощью этой функции можно найти людей, похожих на собранные ранее группы.

Facebook позволяет настраивать степень сходства. Чем меньше процент, тем ближе новые пользователи будут к уже существующим. Создайте несколько вариантов, чтобы определить оптимальный для вашего бизнеса вариант. Их можно включать в одну кампанию или в разные. Например, одним объявлением охватить ЦА, похожую на подписчиков в Инстаграм и Facebook. Главное, убедиться, что послание актуально для всех добавленных групп.

Похожую аудиторию лучше настраивать на верхний и средний сектора воронки продаж. Эти пользователи далеки от совершения покупки. Возможно, даже не слышали о вас. Реклама с целью «Конверсия» покажет слабые результаты.

Собирайте статистику по кампаниям, отслеживайте динамику и делайте упор на связки, которые работают.