Автор: Ия Пфанштиль

Блог клиники с максимальной отдачей: идеи и стратегии

Медицинскому центру нужен сайт. Не только для продвижения, но и чтобы соблюсти требования закона. На ресурсе клиники обязывают публиковать цены на услуги, контакты, данные о лицензии и специалистах. Блог не входит в этот список, поэтому о нем часто забывают. И очень зря.
Контент-маркетинг в медицинской сфере — перспективная стратегия с невысокой конкуренцией. С помощью экспертного блога можно привлечь посетителей на сайт, собрать заявки и стать лидером мнений. Как развить направление с нуля и получить первые результаты, расскажем в этом материале.

Зачем клинике вести блог

Когда у людей возникают проблемы со здоровьем, в 44% случаев они обращаются за помощью к поисковикам.

Скажем, у Михаила заболело горло. Он вбил в Google запрос «почему болит горло». В результатах поиска на первом месте увидел статью вашей клиники. Перешел на сайт. Прочитал о причинах своего недуга. В конце увидел призыв записаться к специалисту. Изучив материал, Михаил понял, что у боли в горле может быть много причин. Лучше не заниматься самодиагностикой и обратиться к врачу. Он заполняет форму и записывается на прием.

Так работает контент-маркетинг. Вы конвертируете свой опыт и экспертизу в заявки. И это только одно из преимуществ ведения блога.

Помимо привлечения клиентов, регулярное ведение раздела поможет:
продвинуть сайт: оптимизация статей, органические внешние ссылки поднимут позиции ресурса в выдаче;
укрепить доверие: пациенты убедятся, что вы разбираетесь в своей теме, избавятся от сомнений;
стать лидерами мнений: на ваши материалы будут ссылаться эксперты, наладите полезные связи;
упростить коммуникацию: чтобы не тратить много времени на объяснения, врачи могут рекомендовать пациентам статьи по теме.

О чем писать в блоге клиники

Начните работу над блогом с формирования команды. Идеально, если сможете привлечь SEO-специалиста, редактора, копирайтера. Можно ограничиться и одним сотрудником, если не планируете публиковать больше 1−2 материалов в месяц. Главное, чтобы он владел навыками поисковой оптимизации, грамотно писал и разбирался в теме.

Есть одна важная деталь, которая сделает ваш блог действительно ценным и эффективным. В медицинской тематике поисковикам и читателям очень важна экспертность. Копирайтер ее дать не в состоянии.

Поговорите с врачами клиники и попросите их помогать авторам в подготовке материалов. Пусть они подключаются уже на этапе составления плана, генерации идей. Читают готовые статьи и проверят их на наличие фактических ошибок. Дополняют тексты своими цитатами. Так вы будете развивать еще и личный бренд своих специалистов.
Как определиться с темами для блога
На первом этапе полезно понять, какая информация нужна вашим потенциальным клиентам. Можно спросить у сотрудников клиники, какие вопросы им часто задают. Собрать популярные запросы в поисковиках. Например, через Яндекс.Вордстат.
Введите свое ключевое слово и посмотрите, что по этой теме ищут пользователи.
Еще можно использовать сервис answer the public. Здесь результаты по запросу будут показаны в формате вопросов. Выбирайте интересные и отвечайте на них в статьях.
Вот несколько идей для контент-плана клиники:
Гайды по симптомам. Отчего бывают, что делать при появлении.
Лонгриды о болезнях. Причины возникновения, методы диагностики и лечения, профилактика, советы специалистов. Простым языком. Пример.
Подборки и списки. «Топ-5 способов снять острую боль в горле». «10 шагов к снижению артериального давления».
Ликбезы на широкие темы. Когда обращаться к врачу, как распознать болезнь на ранних стадиях, как часто посещать специалиста, какие анализы сдавать.
Описание услуг. Иногда клиентам сложно решиться на лечение из-за страха перед неизвестностью. Их успокоит интересное и детальное описание предстоящего опыта. Можно усилить эффект восторженными отзывами. Добавить рекомендации для подготовки.
Материалы на обсуждаемые темы. Сейчас это COVID-19.
Словарь терминов. Далекому от медицины человеку сложно разобраться в терминологии. Сделайте шаг навстречу и подготовьте глоссарий. Или серию статей для важных терминов. Пример.
Сравнения. Чем одна процедура отличается от другой. Чем занимаются специалисты похожих направлений, но с разными специализациями.
Новые технологии в медицине. Если в вашей клинике есть передовое оборудование, о нем нужно писать. Подробно рассмотреть преимущества и отличия от старых решений.
Ответы на вопросы. Проведите интервью с врачом и узнайте ответы на часто задаваемые вопросы.
Инструкции. Расскажите, как получить справку или направление, подготовиться к сдаче анализа. Пример.
Миссия и сотрудники. Чтобы ближе познакомиться с читателями, можно рассказать историю компании, представить врачей, поделиться ценностями.
Блог врача. Мнение вашего сотрудника, его подходы к лечению, опыт.
Интересные факты. «10 небанальных фактов о вашем сердце», «7 заблуждений о здоровье глаз».
История медицины. Людям нравятся рассказы об изобретении лекарств, методах лечения из прошлого, здоровье известных личностей.
Разрушители мифов. В медицинской тематике много непроверенной информацией. Станьте для людей голосом разума и развенчайте популярные мифы. Вот хороший пример такой статьи.
Чтобы статьи чаще занимали хорошие позиции в выдаче, старайтесь соблюдать следующие рекомендации:
1
Пишите подробные материалы. По статистике в топ чаще попадают статьи длиной более 2000 слов.
2
Ссылайтесь только на проверенные и авторитетные источники.
3
Добавляйте цитаты экспертов.
4
Используйте ключевые слова в названии, подзаголовках, списках.
5
Ссылайтесь на другие страницы сайта.
6
Отдельно прописывайте поля title и description. Указывайте атрибут alt для изображений. Включайте в них целевые запросы.
7
Дополните текст инфографикой или видео.
8
Продвигайте статьи через платные каналы, чтобы получить первых читателей и ссылки.
Как оформить блог клиники
Чаще всего для блога создается отдельный раздел на сайте, который может быть верхнего уровня в основном меню.
Частью другого раздела. Например, «Пациентам».
Или вовсе вынесен в нижнюю часть сайта — футер.
Самый простой вариант оформления — сделать хронологическую ленту, в топе которой будут появляться новые материалы.

Совет. Карточки с изображениями воспринимаются лучше, чем сплошной текст.
Если статей много, рассмотрите вариант сортировки. Например, по темам или специальностям:
Еще можно организовать сортировку в виде фильтра:
При выборе шрифта останавливайтесь на простом и читабельном. Обязательно форматируйте текст для лучшего восприятия.

Сравните первый и второй текст:
Какой удобнее читать? Секрет в форматировании. Грамотно направляйте внимание читателей и делайте статью удобной для беглого просмотра.

Чтобы повысить эффективность материалов, в каждую статью добавьте заметный призыв к действию.
Также не забывайте о мобильной оптимизации. Больше половины пользователей ищут информацию в интернете со смартфонов. Если ваш блог на маленьких экранах выглядит плохо, это нужно срочно исправлять.

Совет. Большинство клиник для обложек статей используют стоковые фотографии. Выделитесь на фоне конкурентов: закажите авторские иллюстрации или графику, используйте реальные фото врачей.
Нелишним будет подключить режим для слабовидящих и другие специальные инструменты.
Хотите получить список инструментов для продвижения бизнеса в интернете?
Подписывайтесь на наш телеграм канал и получите доступ к чек-листу.

Гостевой постинг

Контент-маркетингом желательно заниматься не только на собственном сайте, но и на внешних площадках. Направление развивают многие клиники. Достижениями хвастаются в разделе «СМИ о нас».
Обычно ориентируются на две стратегии:
1
Комментатор. Контент-маркетолог или PR-специалист рассылает в редакции профильных изданий информацию о специалистах клиники. Предлагает их в качестве экспертов для дополнения материалов. Врач комментирует проблему, его цитату публикуют в статье со ссылкой на ваш сайт. Получаете результат при минимальных затратах времени. Особенно если пользоваться инструментами. Например, Pressfeed.
2
Колумнист или гостевой автор. В этом случае доктор выступает в роли автора статьи. Нужно выбрать тему, составить план, предложить идею СМИ. После согласования написать, отправить и ждать публикации. Такая работа требует больше сил, но и пользы от нее тоже больше: укрепление репутации, больше шансов привлечь лиды.
С внешним контент-маркетингом ваш сайт будет развиваться быстрее. Стоит протестировать и это направление.

наши кейсы

больше статей

ПОДПИШИТЕСЬ НА БЛОГ

и получайте самые полезные статьи в ежемесячной рассылке
Маркетинг — это не расходы, а система, которая помогает вам зарабатывать. Позвоните, и мы убедим вас в этом на деле.
г. Брянск, ул. 22-го Съезда КПСС, 101, офис 36
Маркетинг — это не расходы, а система, которая помогает вам зарабатывать. Позвоните, и мы убедим вас в этом на деле.
ИП Шмаргун С.А.
ИНН 325001528308
ОГРНИП 321325600000451
© 2020 Sergey Shmargun
Мы не собираем персональные данные и не нарушаем закон №152-ФЗ «О защите персональных данных». Оставленные вами контакты будут использованы только для связи с вами согласно вашему желанию.